区域沙盘讲解要领
讲解需知
★ 突出重点
讲解目的是告诉客户项目的大环境以及生活便利度，因此着重介绍交通、生活机能、区域未来规划（如果是成熟地段则把现状一笔带过即可）。
★ 时间把控
时间不要过长，几分钟即可，否则在区模前站立时间越长，客户心里的扣分机会就会越多。
讲解流程
1、引导客户到项目区位沙盘处，物业前台主动奉上 茶水。
2、介绍项目区位情况：销售人员配合区位图，以统 一口径向客户讲解区域交通、生活配套等、区域 自然人文价值、物业品牌价值。
3、向客户宣讲开发商品牌价值及理念。
动作要领
1、需持激光笔对客户进行讲解，切忌用手指。
2、每讲一段话，都须眼神与客户交流，征询客户是否有疑问；口齿清晰，语速适当。
3、应将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
说辞范例
——"锻炼加洗肺是不过的休闲方式。在如今PM2.5时代下，这里更是离市区近的换空气的宜居净土。"
——"XX也是我们龙湖19年以来缔造的精装度假别墅，也是山海湖的开篇之作。"
户型沙盘讲解要领
讲解需知
★ 介绍
让客户了解项目的建筑风格，户型结构及功能分区。
★ 突出重点
着重讲解该户型入户的私密感，设计师的19次产品优化以及层层后退的设计理念。
★ 善于讲故事
让静止的物体活起来，不断的给客户洗脑，在讲解户型模型的时候客户还未到样 板房亲身去体验，需要用故事勾起客户的欲望。
例如：每一个院子都是由一条小街巷串联起来，你可以尽情的放慢你的脚步，在不知不觉走到巷子尽头的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天与地。
讲解流程
1、介绍完项目沙盘情况后，引导客户至户型模型沙盘，对户型进行全方面的讲解。
2、突出户型的设计理念，将户型的卖点提出着重讲解。
3、获取客户的兴趣点，从而激发客户"好奇心"。
动作要领
1、需持激光笔讲解，讲到具体功能空间时需要及 时把激光笔指向对应位置。
2、从沙盘不同角度观看和讲解。
3、注意讲解户型内行走动线、视野变换情况，想 象未来生活场景。
说辞范例
11.“休假不同于简单的长期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配时间，从几天到一两个月不等。所以户型设计非常讲究，整体户型注重休息区的大尺度感，室外空间的延展性，贴近土地的自然性。”“175-202平米的豪华独栋别墅采用T型布局，将室内空间感和采光观赏效果发挥到。上下三层，从多功能活动大厅到正式活动大厅再到楼上休息区，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露台，让悠闲自在的自我休闲生活慢慢展开。”
沙盘讲解巧学活用6妙招
虽然沙盘是一个静态 的物体，但再静的东 西也可以通过语言动 起来，因此销售必须 通过组织演练，把销 讲说辞变成自己的有 声语言，生动、形象 的传递给客户，这才 是专业销售应该追求 的境界。
妙招1：调整销售状态
无论是公众沟通还是一对一的沟通，没有精、气的讲 话，就没人愿意听下去。销售人员热情，客户就会兴 奋；销售人员沮丧，客户就会变得沉闷。
妙招2：跳出说辞销讲
完全按说辞讲沙盘，也许看上去专业但不1定适用， 那是初级的讲解方式，真正的专业销售一定有理解后的创新思考。必要时跳出销讲樟式，试着改变一些说 话方式、讲解顺序，让销讲过程变得生动有趣。
妙招3：走出模式化怪圈
模式化即客户进门，问好、登记、讲区位、讲沙盘、 讲户型、看样板间......试问，我们为什么不可以从客
户感兴趣的地方开始，为什么一定要先登记再讲解， 为什么不可以先聊天，在过程中慢慢穿插项目的卖点进行讲解？
妙招4：让语言有画面感
讲解沙盘也要有画面感，客户要买的不是房子本身，而是给他们带来什么好处。如果把好处说成一些生活片段展现出来，也许客户接受起来就更容易。
如：“小区配套有个幼儿园”加以修饰“小区配套有个幼儿园，面积约3000平米，还设有一个1200平米的风雨操场，过往之余总能听到小朋友们的郎朗读书声”。
妙招5：学会扬长避短
巧用语言可以扬长避短，当遇到项目劣势时，应该通过语言让客户产生其它联想。
如：中庭花园实际 不到2000平米，给客户感觉并不大，但如果说有3个网球场这么大，也许会让客户更兴奋，偷换一个概念也许得到另外一个结果。
妙招6：言简意赅、抑扬顿挫
切记不要用冗长的话语表达，尽量口语化。一般沙盘讲解时间不宜过长，3分钟左右为宜。讲解时应注意节奏把控，重点部分加重音量或适当停顿，客户对重要卖点会记忆深刻！
沙盘讲解其他注意事项
注意事项
★讲解声音要大，清楚，语速适中，自信。★对于一些一时难以回答清楚的问题，要及时咨询和请示，在给客户解答之前，要先弄清问题和相关的解释，不要含糊不清，也不要以与事实背道而驰的说法来回应客户。★不要对顾客说"不好"，要用不同的方式来表达。★不恶意估价其它房地产，请客户自行估价。★眼睛不能四处游离，否则会显得空洞。★对顾客不合理的要求，应当礼貌、明确地予以拒绝。
大家都知道，一个精致的沙盘模型模型可以完好无损的展现出该新楼盘的特性，是做为新楼盘的一种主要表现式的模型，无论是在质量上還是实际效果上面要反映出高端大气。要想制做出那样的沙盘模型模型就需要留意一些关键点层面的事宜了，一个详细精致的沙盘模型模型是由无数关键点组成的，一个细微关键点处理错误，就很有可能会危害到总体沙盘模型的实际效果。因此 在开展制做沙盘模型模型的情况下，要高度重视关键点的制做和解决。下边新疆天诚嘉业沙盘制作公司与你共享沙盘模型模型制做的关键点。
沙盘模型模型制做应当留意关键点以下：
1、工程建筑控制模块：实虚明晰，可与行为主体工程建筑差别来看，制做一般 比较简约，或是选用水晶体减弱表明。
2、灯光效果：总体灯光效果应统一，可关键衬托行为主体工程建筑、商业步行街、会馆等。
3、商业服务一部分：以衬托出深厚的商业服务氛围和历史人文气场为宜。可适度提升不一样的装饰设计、广告宣传等。建筑立面的挑檐、照树灯、工程建筑轮廓灯均能够选用发亮led灯管闪亮，刻画出其精致轮廊的另外，产生优良、热闹的买东西自然环境。
4、行为主体工程建筑：外立面必须细致制做，庭院、生活阳台、护栏、建筑立面预制构件等均要完好无损反映，充足突显丰富多彩的设计方案内函，颜色表述应真实。
5、园林景观：依据新项目所在城市的气侯自然环境状况，制订相对的景观植物。时节明晰，突显绿色植物满布的实际效果真正实际效果。
以上内容便是对沙盘模型模型制做的关键点详细介绍了，深圳沙盘制作公司“上河图”源自“清明上河图”，秉持布局雄伟壮观、合理布局结构严密，主要表现重视剧情、展现栩栩如生细致的“上河图”精粹，结合新科技视觉效果艺术手法，将工程建筑、园林景观、历史人文的实虚亲疏、声响节奏感关联在传统式沙盘模型与虚拟展厅上的给予展现！