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2019-12-06 05:36:09  607次浏览 次浏览
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近年来,在中小企业的营销模式中,经常出现“全民营销”这个词。随着全民营销时代的到来,每个人都可能成为产品和品牌的传播者。每个人的社交媒体都是有效的营销平台,整合你的资源,让社交营销繁荣起来。然而,这种模式真的适合所有行业或企业吗

让我们再想想,什么样的公司喜欢用全民营销,就是那种不想投入太多成本的,但又想获得很好的效果,直接靠身边人脉来获取利润的企业。是的,这是一个金字塔营销/直接营销模式,但他们确实又可以将全民营销的概念融入到生活中,他们的业务、产品和生活是紧密相连的。随后又引入了一层一层的高额推荐奖,再加上描绘蛋糕式的方案和美味的洗脑鸡汤,受到了广大群众的欢迎。

事实上,只要你的产品或者项目是非常贴近生活的,使用这种模式的话,相信必定会成功的。为什么说是贴近生活的产品呢?简单来说,普通的全民营销就是基于人与人之间的传播,好的产品才有更大的需求,介绍越简单传播效率就越高。对于更复杂的产品项目,就像企业所有部门都无法应答自如的,那对于全民营销的传播就有一定的限制了。

与其说是全民营销,不如说是全民开拓更适合一点。客户可能不容易找到,但对于具有客户相关维度和需求属性的交易者来说,用他们的思维推销我们的产品相对容易。这样,你就利用了这个循环,剩下的就是循环内外的发酵过程。Ta有资源,你有钱,各取所需。所以,全民营销就像是阿基米德杠杆原理,为了找到一个支点来撬动地球。我们找到了这个支点,便会事半功倍,如果找不到。

全民营销确实可以利用较低的成本获得更的客户,市场上有个词叫“口碑”,但口碑只是一种被动、客观和无意识的传播行为,并不直接产生交易,但它会影响交易的转化率。全民营销为企业带来了客户,在大数据互联网时代,除非你是垄断型的产品,否则它必然会有与之竞争的产品,客户也会货比三家,再选择他们觉得自己的。因此,口碑营销也需要投入大量的人力、物力和财力。如果想单纯的靠全民营销走下去的话,这条路走不了太长。

难卖的项目并不可怕,相反,项目难买才有营销的机会,但你需要找到全民营销的方法。全民营销并非,反而需要更多的营销思维来相辅相成。

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